Bruno Carrier, directeur marketing et développement de Brammer en France, rappelle les enjeux des offres dédiées aux économies d’énergie dans l’industrie.
Pour ceux qui vendent leurs produits au grand public, une politique de responsabilité sociale et environnementale est de plus en plus une nécessité pour nos clients.
Le volet énergétique est un volet important de cette politique, car il est à la fois facilement mesurable et évocateur pour les consommateurs.
Certains clients emploient même des experts dont la responsabilité dans l’entreprise est la maîtrise ou la réduction de la consommation énergétique.
La réduction de la consommation est également un facteur de la maîtrise des coûts. Ceci est notamment vrai pour l’énergie électrique, l’air comprimé, mais également l’eau et la vapeur.
Comment y répondre?
Il y a deux types de réponses par rapport à ces besoins :
La première réponse concerne les gammes de produits, proposant dans de nombreuses familles des produits à haute efficience énergétique.
Cela concerne par exemple les moteurs, pour lesquels les normes ont évolué ces dernières années. Lors de l’achat d’un moteur, les clients oublient parfois que leur consommation d’énergie au cours de leur vie sera plusieurs fois supérieure à son prix d’acquisition. Mais il existe aussi des alternatives pour d’autres familles, comme par exemple les courroies de transmission.
La deuxième réponse passe par la proposition de service, proposant aux clients la réalisation d’audits énergétiques pour les aider à diminuer leur consommation d’électricité, d’air comprimé, de vapeur ou d’eau et en proposant des actions d’amélioration.